市场分析

多年来,我国的 婚庆文化悄悄地发生着变化,青年人的文化品位、审美观念、消费心理都在提高,婚庆消 费属于一种情感型、 表现型的消费,有自己的独特之处,演绎着民族传统化、现代时 尚化和国际流行化的完美交融。

从中国消费市场来看,中国每年要有1000万对新人登记结婚,婚礼综 合消费能力将近2500亿元人民币 。“80后”曾创造中国 第三次出生人口高峰,从现在一直到2020年,是“80后大军”的适婚期,中国婚 礼产品和婚礼服务市场进入火爆的消费高峰! 在市场经济的今天,“两个人的甜蜜事业”早已通 过商业化运作成为一种产业而存在。

我国目 前的婚礼产品及婚礼服务的需求正在逐步上升,相关的 产业正处于蓬勃发展的阶段,但因为 该行业发展的时间比较短, 行业服 务的专业化程度不是很完善。相信国 内随着市场需求的扩容,行业标准会逐步形成,婚礼产 品和服务的细化程度将进一 步提高。

喜糖铺子优势

1. 经营模式优势:喜糖,请柬,喜饼及 各种礼品和礼俗用品等婚礼产品和婚庆服务在专卖店里一站式提供,既符合新人图方便 的心理 又能有效增加盈利点,比市场 上单卖产品的喜铺和单做服务的婚庆公司更有成本竞争力。

2. 管理创新优势:利用ERP系统和 门店标准营运手册实施对门店的服务标准化管理和产品科学管控,有效缩 短了产品的供应链 周期,提升了 服务和减少了库存压力。

3. 产品服务支持优势:产品和 婚庆服务都有专门的研发团队,建立了有效的和客户,门店一 线销售人员的沟通管道,以保证研 发是基于客户需求,基于市场导向的。另外建 立了个性化产品的研发和制作工场,很好地满足了80后90后客户日渐突出的个 性诉求。公司自 设糖果工厂也为加盟商有效节省采购成本。

4. 营销优势:基于连锁体系的特点,除了复制成功模式,提供标 准化的产品和服务以外,很重要的是资源共享,每家门店后面 都有研发,企划,供应链 等等一个体系在支持,公司投放的广告,组织的 活动等组合营销的费用摊到每家门店就很少了,但营 销的拉 动作用并不因此而减少,只会因 门店的家数而放大。这些竞 争优势对单兵作战的个体喜铺和婚庆公司来讲是决定性的。 另外,个性化 服务会留下客户的资料,随着时 间和门店店数的增多我们会有一个越来越大的客户数据库,这是未来二次营销的 基础。

5. 形象创新优势:新的体 系的形象设计有别于传统喜铺,设计风格偏欧式,装修层次高,更贴近 现在的新人审美和心理预期。

6. 品牌优势:喜糖铺 子以门店数和顾客认知而言已是目前华东地区乃至全国婚礼产品婚礼服务连锁行业第一品牌,加盟商新开 店品牌 即可获得顾客认可,培育期短风险小。即开店即收益。

加盟保障

统计表明,1982年至1993年是国 内的第三次人口出生高峰,相伴而生的是自2005年后持续的结婚高峰。民政部门最新统计显 示我国 每年有近一千万对新人喜结连理。全国每 年产生的结婚消费总额高达5000亿元。业内人士指出,婚礼工业是有着巨大 商业机 会和前景的朝阳产业。另外近 年来随着居民生活水平的提高和消费意识的增强,婚礼产 品和婚庆服务的市场需求日益扩 大,调查结果显示有62.9%的新人 认为需要专业的婚庆公司来为他们筹划举办婚礼。据此分析(以婚庆服务客单价10000元计 )婚庆服 务消费市场容量就高达600多亿元。婚礼产 品消费金额出现上涨势头。婚礼产 品中的一个消费大头是喜糖,据糖果行 业2009年数据 分析就国内喜糖的市场容量高达80到100亿人民币。另外请柬,席位卡,签到本,婚礼小礼品,礼俗用品等相 关婚礼 商品的消费也不可小看。而且还在稳步上升中。但就目前而言,我国婚 庆产业存在很多问题:

1.产品服务同质化,不能满足个性化需求

2.前景看好但混乱无序,产业服务不规范

3.各类公司良莠不齐,红色投诉居高不下

4.资源配置效率低下,产业资源亟需整合

5.行业标准欠缺,行业管理力不从心

6.缺乏符 合产业发展的企业营销模式

7.从业人员素质偏低,各种职 业培训不够发达。

在这样的市场背景下,消费者 迫切地希望服务规范,产品新颖,价格合 理的婚礼产品服务一站式品牌出现。未来中国婚庆消费 市场空间巨大。与日本 成熟婚庆市场发展历程对比发现,中国与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相近,正由行业初创 阶段向 规模化阶段演化和升级。根据A.T.Kearney提出的 行业整合周期曲线理论,这一阶 段行业内领先企业多开始通过并购扩 张,做大规模。婚礼产 品和服务市场的集中度会逐渐提高,没有竞 争优势的小公司会大量淘汰,只有具备成本,品牌,研发, 管理等 综合优势的连锁企业才能在竞争中生存和得到发展。经过近二十年的发展,日本出 现的大型跨国连锁婚礼服务公司,上 市公司THEWATABEGROUP(华德培)就是一个典型例子。

总部支持

1.培训支持:定期和 不定期的店长及员工的培训实习(食宿自理)

2.开业支持:开业时 营运人员上门辅导开业(来回路 费及食宿费用由公司承担)

3.日常经营支持:电话热线及QQ在线服务,有问必答,第一时 间解决加盟商实际经营问题。

4.巡店支持:定期的上门巡店,解决加盟商实际困难

5.品牌支持:使用喜 糖铺子商标商号

6.管理咨询指导支持:为各级 加盟商提供综合服务项目的营销、经营管 理的全程指导与支持。

7.产品支持:为各级 加盟商提供自有品牌全品种的产品支持

8.区域保护支持:设立区 域竞争力标准保护体系,支持加 盟商扩大运营范围,为加盟 商的持续经营和发展奠定良好基础。

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